Kususia kwa makampuni ya bidhaa za walaji zinazokwenda kwa kasi ilikuwa pigo kwa Udaan kwa sababu mtindo wake wa biashara uliundwa kupunguza wafanyabiashara wa kati na kuunganisha moja kwa moja wafanyabiashara wadogo na wazalishaji.
Wiki moja iliyopita, kampuni iliyoanzisha biashara-kwa-biashara (B2B) Udaan iliwasilisha malalamiko dhidi ya Parle Products Private Limited katika Tume ya Ushindani ya India (CCI).
Parle ni mtengenezaji wa biskuti maarufu za Parle-G na vyakula vingine kadhaa maarufu.Kulingana na Udaan, Parle alitumia vibaya nafasi yake dhabiti katika uga wa bidhaa za matumizi ya haraka (FMCG) kujihusisha na tabia ya kupinga ushindani.
Kulingana na Udaan, Parle ameacha kusambaza bidhaa kwa Udaan bila sababu yoyote ile.Kwa sasa, Udaan inanunua bidhaa za Parle kutoka soko la wazi na kuziuza kwenye jukwaa lake.
Wiki moja baadaye, Amul, Parle na wachezaji wengine kadhaa walikataa kuuzwa kwenye jukwaa la Udaan.Kampuni hizi zilidai kuwa Udaan ilihodhi biashara ya usambazaji na kuwadhoofisha wasambazaji.
Kususia kwa makampuni ya bidhaa za walaji zinazokwenda kwa kasi ilikuwa pigo kwa Udaan kwa sababu mtindo wake wa biashara uliundwa kupunguza wafanyabiashara wa kati na kuunganisha moja kwa moja wafanyabiashara wadogo na wazalishaji.
Kampuni inatarajia kuwa Flipkart ya B2B e-commerce, kuruhusu wafanyabiashara wadogo kununua moja kwa moja kutoka kwa wazalishaji.Tofauti na mifumo iliyopo ya B2B kama vile IndiaMart, Udaan inalenga katika kujenga ugunduzi kamili wa kufunika mfumo ikolojia, vifaa, mikopo na malipo.
"Amul ina wasambazaji 10,000 wa kipekee au wajasiriamali wadogo.Ikiwa jukwaa kama Udaan litasambaza lenyewe, watashindana na washirika wetu wa kipekee wa usambazaji na kuwaumiza moja kwa moja,” alisema RS Sodhi, mkurugenzi mkuu wa Amul.Wafanyakazi wengine wa makampuni ya FMCG pia walithibitisha kuwa majukwaa kama Udaan yanadhoofisha wasambazaji na kupata sehemu kubwa ya soko.
Madai ya usambazaji wa ukiritimba na makampuni ya FMCG yanaweza kuonyesha kuwa mienendo katika nyanja hii inabadilika.
Kwa miongo kadhaa, makampuni ya FMCG yamefurahia viwango vya juu vya faida na mapato ya juu kwenye mtaji.Kuendelea kupata mapato ya juu ya mtaji kwa miaka mingi ni kazi ngumu, lakini makampuni yenye mafanikio ya FMCG yanazingatia ujenzi wa chapa na maendeleo ya mitandao ya usambazaji.
Usambazaji wa bidhaa unafanywa kupitia biashara ya jumla, biashara ya kisasa na njia za e-commerce.Biashara ya jumla inarejelea njia za kitamaduni ambazo kampuni za FMCG huuza wasambazaji wa bidhaa, wenye hisa, wauzaji reja reja, n.k. Biashara ya kisasa inarejelea minyororo ya reja reja na maduka sawa.Biashara ya mtandaoni inarejelea majukwaa kama vile Reliance Jio, Flipkart Grocery na Udaan.
Ingawa biashara ya jumla imechangia sehemu kubwa ya mauzo ya FMCG, biashara ya kisasa na njia za e-commerce zimekua kwa kasi.Kampuni kama Reliance, Future group, na DMart zimeanzisha mitandao mikubwa ya usambazaji inayowaruhusu kununua kutoka kwa kampuni za bidhaa za watumiaji zinazoenda kwa kasi na kuuza moja kwa moja kwa wateja.
Tofauti na majukwaa mengine ambayo hununua bidhaa kutoka kwa wazalishaji na kuuza bidhaa kwa jina lao wenyewe, wateja wakuu wa Udaan ni wafanyabiashara wadogo ambao wanataka kununua moja kwa moja kutoka kwa wazalishaji, hivyo kufanya Udaan kuwa wasambazaji mbalimbali.Udaan ina mtandao mkubwa wa usambazaji, unaowaruhusu wateja kwenye jukwaa lake kununua bidhaa kwa urahisi.
Mkakati wa Udaan wa kukata wafanyabiashara wa kati na kusambaza bidhaa kwa bei ya chini umewakasirisha wasambazaji wanaosambaza wauzaji wa jumla na reja reja.Wafanyabiashara wadogo humiminika Udaan, Jio na mifumo mingine ya B2B ili kuepuka wasambazaji na kupata faida kubwa zaidi.
Makampuni ya bidhaa za walaji yaendayo kasi ambayo yaliacha kusambaza bidhaa kwenye jukwaa la Udaan yalishutumu Udaan kwa kuhodhi usambazaji kwa wauzaji reja reja.Hapo awali, Udaan ilijulikana kwa kutoa ruzuku ya vifaa na gharama zingine ili kuvutia watumiaji zaidi.Kwa kuzingatia mtaji wake mkubwa na hasara inayoendelea, wadau wa tasnia wanaamini kuwa imekuwa ikitumia mikakati kama hiyo chini ya hali ya sasa.
Msingi wa wasambazaji waliotawanywa huruhusu kampuni hizi kudumisha viwango vya faida, lakini ujumuishaji kati ya wateja unaweza kusababisha viwango vya chini vya faida.Njia za kisasa za biashara na e-commerce hupokea bidhaa kwa bei ya chini na muda mrefu wa mkopo, ambayo ina maana kwamba wateja wakubwa wana uwezo bora wa kujadiliana ikilinganishwa na msingi wa wasambazaji waliotawanyika.
Kususia Udaan kunaweza kuwa hatua ya kuzuia nguvu za Udaan huku kukiwafurahisha wasambazaji wanaochangia faida kubwa na asilimia kubwa ya mauzo.
Kwa wasambazaji, kuongezeka kwa majukwaa ya dijiti pamoja na janga hili ni tishio linalowezekana.Vizuizi vya mnyororo wa ugavi wakati wa kufuli vililazimisha kampuni za bidhaa za watumiaji zinazohamia haraka kuingia usambazaji wa moja kwa moja au kushirikiana na wachezaji wakubwa.
Kwa mfano, HUL ilishirikiana na Jio kwa usambazaji wa moja kwa moja wa B2B kutoka kwa mtengenezaji hadi muuzaji rejareja-hatua ambayo ilipingwa vikali na wasambazaji.Kutokana na kuongezeka kwa mifumo inayofadhiliwa vyema kama vile Jio na Udaan katika nafasi ya B2B, wasambazaji wanahisi kuwa wanaweza kubanwa nje ya biashara.
Ufadhili wa majukwaa haya uliwasaidia kupanua shughuli zao kwa muda mfupi.Udaan ilifikia hadhi ya nyati miaka miwili baada ya kuzinduliwa.
Vile vile, Jio ilichangisha takriban Sh.Itafikia Rupia 150,000 crore mnamo 2020, na imekuwa ikipanuka.Kampuni dada yake ya Reliance Retail ilipata JustDial, ambayo tayari ina uorodheshaji na jukwaa la B2B.
Jukwaa hilo limepitishwa na wafanyabiashara katika miji zaidi ya 100.Muamala na HUL uliimarisha zaidi msimamo wake katika uwanja huu.Mifumo hii pia huendesha bidhaa zao za lebo za kibinafsi, ambazo zinaweza kuchukua nafasi ya kwanza kuliko bidhaa za wahusika wengine.
Licha ya hatua ya kususia Udaan, kampuni na wasambazaji wa bidhaa zinazohamia kwa kasi hawana uwezekano wa kuzuia usumbufu katika eneo hili kwa muda mrefu.Ingawa kampuni za FMCG zinaweza kubeba mzigo mkubwa wa mapato ya chini, kuongezeka kwa umakini wa wateja na kuongezeka kwa mahitaji ya mtaji wa kufanya kazi, wasambazaji watalazimika kukabiliana na vitisho vilivyopo vinavyokabili biashara zao.
Hata hivyo, kuanzishwa kwa kanuni mpya za serikali ya biashara ya mtandaoni na mitandao wazi kwa biashara ya kidijitali kunaweza kuleta matumaini.Hata hivyo, tukio hili bila shaka linathibitisha ushawishi wa Udaan kwenye tasnia.
Bila shaka, unajua kuwa Swarajya ni bidhaa ya media ambayo inategemea moja kwa moja usaidizi unaotolewa na wasomaji kwa njia ya usajili.Hatuna nguvu na usaidizi wa kundi kubwa la vyombo vya habari, wala hatupiganii bahati nasibu kubwa ya utangazaji.
Mtindo wetu wa biashara ni wewe na usajili wako.Katika nyakati hizo zenye changamoto, sasa tunahitaji usaidizi wako zaidi kuliko hapo awali.
Tunatoa zaidi ya makala 10-15 za ubora wa juu na maarifa na maoni ya kitaalamu.Tunafanya kazi kuanzia saa 7 asubuhi hadi saa 10 jioni ili kuhakikisha kuwa wewe msomaji unaweza kuona kilicho sahihi.
Kuwa mfadhili au msajili kwa ada ya chini ya Rupia 1,200/mwaka ndiyo njia bora kwako ya kuunga mkono juhudi zetu.
Swarajya-hema kubwa na haki ya kuongea kwa ajili ya kituo cha uhuru, ambacho kinaweza kuwasiliana, kuwasiliana na kuhudumia India mpya.